IA et marchés publics : comment l’utiliser efficacement pour vos réponses (sans se faire piéger)
Comment utiliser l’IA (ChatGPT, Claude…) pour répondre efficacement aux marchés publics sans erreurs. Méthode de vérification par un ancien acheteur public.
Peut-on utiliser l’intelligence artificielle pour répondre aux marchés publics ?
Oui.
Sans risque ? Non.
ChatGPT, Claude ou Copilot peuvent faire gagner un temps précieux dans l’analyse du CCTP et la rédaction du mémoire technique.
Mais mal utilisés, ils peuvent aussi faire perdre un appel d’offres : contenus approximatifs, erreurs techniques, normes inventées, réponses génériques…
Après 15 ans d’expérience comme acheteur public, j’utilise aujourd’hui l’IA au quotidien pour optimiser mes réponses… tout en évitant ses pièges.
Dans cet article, je vous partage une méthode pragmatique : ce que l’IA fait très bien, ce qu’elle ne fait pas, et surtout comment l’utiliser sans risquer la disqualification.
Pourquoi l’IA peut faire perdre un marché public
Avant de parler des bénéfices, voyons les risques réels et fréquents.
1. L’IA ne comprend pas la logique des marchés publics
ChatGPT ne raisonne pas comme un acheteur public.
Il prédit des mots : aucune compréhension du contexte, des enjeux, des contraintes administratives ou opérationnelles.
2. Elle invente des informations
Normes imaginaires, dates erronées, obligations inexistantes…
J’ai déjà vu des mémoires citant des “NF” qui n’existent tout simplement pas.
3. Elle produit du contenu générique
Un mémoire technique gagnant doit être précis, contextualisé, cohérent avec l’offre et la collectivité.
L’IA, par défaut, produit du texte “moyen”, interchangeable.
⚠️ Résultat : votre dossier ressemble à celui de 20 autres candidats qui utilisent l’IA… et vous perdez des points.
5 utilisations concrètes (et sûres) de l’IA pour les marchés publics
L’objectif n’est pas de laisser l’IA écrire à votre place, mais de l’utiliser comme un accélérateur maîtrisé.
1. Accélérer la rédaction du mémoire technique
L’IA est utile pour :
- générer une première structuration du mémoire
- proposer des formulations plus claires
- varier le vocabulaire
- éviter les répétitions
Ma méthode :
Je fournis mes notes → elle produit un premier jet → je réécris et j’intègre mon expertise métier.
Ce que je ne fais jamais :
Du copier-coller direct.
2. Analyse rapide du CCTP
L’IA peut aider à :
- extraire les exigences essentielles
- repérer les points sensibles
- identifier les normes citées
- synthétiser les tâches par phase
Ma méthode :
Je fais analyser le DCE pour obtenir une première extraction.
Ensuite : vérification manuelle toujours incontournable.
💡 Vous voulez en savoir plus sur mon accompagnement avant de me contacter ?
Jean-Philippe HANZO
Consultant Marchés Publics
Contact: 06 20 63 82 60
du Lundi au Vendredi 13h-19h
Rédaction Mémoire Technique
& Accompagnement Complet Appel d’Offre
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3. Amélioration de l’argumentation
L’IA excelle pour :
- détecter les incohérences
- simplifier des phrases trop techniques
- renforcer un argument
- harmoniser le style
Ma méthode :
Je lui fais “challenger” mes paragraphes : elle repère ce qui manque, me propose une version plus claire, et je finalise.
4. Relecture complète du mémoire
ChatGPT est performant pour :
- orthographe / grammaire
- cohérence générale
- fluidité de la lecture
- élimination du jargon inutile
C’est ma dernière étape avant envoi.
5. Vérification croisée CCTP → mémoire
L’IA peut vérifier :
- si toutes les exigences sont couvertes
- si vous répondez aux critères d’évaluation
- si certaines obligations sont oubliées
Ma méthode :
Je lui demande :
« Voici le CCTP, voici le mémoire. Qu’ai-je oublié ou insuffisamment traité ? »
Mais là encore : sa réponse n’est jamais exhaustive.
Je relis systématiquement.
Une méthode de vérification indispensable
Voici les 5 questions que je me pose à chaque proposition de l’IA :
✔ L’information est-elle exacte ? (vérification sur textes officiels)
✔ Ai-je couvert toutes les exigences du CCTP ?
✔ Le texte sonne-t-il “générique” ?
✔ Reflète-t-il réellement le savoir-faire de l’entreprise ?
✔ L’IA donne-t-elle une réponse fausse mais convaincante ?
Règle d’or :
L’IA est un assistant, jamais un rédacteur.
Cas pratique réel (résumé)
Marché : rénovation énergétique – 65 pages de CCTP – lot électricité.
Demande à ChatGPT : extraction des obligations, normes, délais.
Résultats :
✔ Phases correctement synthétisées
✔ Principales normes retrouvées
❌ Une norme totalement inventée
❌ Une réunion hebdomadaire obligatoire oubliée
Conclusion :
→ 40 % de temps gagné
→ mais une erreur majeure sans vérification humaine.
Les 5 erreurs fatales avec l’IA dans un marché public
- Copier-coller sans relecture
- Ne pas personnaliser le mémoire
- Faire confiance aux normes inventées
- Ignorer les attentes implicites de la collectivité
- Utiliser l’IA sans expertise externe (marchés publics + terrain)
Mes prompts types (prêts à copier)
- « Analyse ce CCTP et extrait toutes les obligations techniques. »
- « Voici mon paragraphe : relève les incohérences ou faiblesses. »
- « Compare ce mémoire au CCTP : liste ce qui manque. »
- « Reformule ce passage pour un lecteur non spécialiste. »
Avec une bonne vérification, ces prompts permettent 30 à 40 % de gain de temps.
Vous voulez des réponses aux appels d’offres plus solides, plus rapides et plus compétitives ?
L’IA permet d’aller plus vite.
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Mon accompagnement vous aide à :
- utiliser l’IA efficacement et sans risques
- croiser l’analyse IA avec 15 ans d’expérience d’acheteur public
- renforcer vos mémoires techniques
- détecter les attentes implicites des collectivités
- construire une réponse claire, crédible et différenciante
👉 Résultat : un dossier plus professionnel, plus compétitif… et plus souvent gagnant.
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